7.1. Collaborazioni Locali

Un minuto su quando conviene accelerare con collaborazioni e ad spend. I dettagli iniziano sotto.

Creator locali: conta dove mangiano i loro follower, non quanti sono

Un creator da 4,000 follower che recensisce soltanto locali di Santiago de Querétaro ti riempie i tavoli. Uno nazionale da 300 mila ti porta visualizzazioni da Tijuana e Mérida che non attraverseranno la città per una pizza.

Prima di invitare qualsiasi creator, richiedi lo screenshot analitico della sua audience per area geografica. Su Instagram si consulta in Insights, Dati analitici, Pubblico totale, Città principali; su TikTok, in Strumenti per i creator, Analitica, Follower, Territori. Criterio selettivo imprescindibile: se meno della metà dei follower risiede nella tua città, e preferibilmente nel tuo quartiere, la collaborazione non genera impatto utile.

Gli altri tre segnali che predicono davvero i tavoli:

• I commenti provengono da account locali, con nome e foto, non da profili generici.
• I suoi ultimi dieci video sono registrati in luoghi che puoi localizzare sulla mappa.
• Rispondi ai messaggi diretti: chi non risponde al proprio pubblico non riceve nemmeno prenotazioni.

L'accordo si stabilisce per iscritto, anche solo su WhatsApp

Invia un messaggio con gli otto punti e richiedi una conferma di accordo prima della visita:

1. Data, ora e numero di persone.
2. Tetto massimo di spesa in pesos, non “quel che chiedono”.
3. Deliverable precisi: un video verticale e due storie, ad esempio.
4. Tag della sede del locale, non della città.
5. Indirizzo e orari detti o scritti all'interno del contenuto stesso.
6. Termine di pubblicazione: sette giorni di calendario dalla visita.
7. Permesso di utilizzo del materiale sui tuoi social e sul tuo sito per dodici mesi. Vale più della pubblicazione: ottieni un video professionale che puoi sponsorizzare.
8. Se rimanda al tuo sito, il link porta rel="sponsored".

Quest'ultimo punto non è un capriccio: le Norme sullo spam della Ricerca Google considerano come acquisto di link l'invio di prodotti gratuiti in cambio di recensioni con link. La cena offerta è a tutti gli effetti un pagamento. Contrassegnare il link lo rende legittimo.

E non concordare la recensione: scambiare stelle con cibo costituisce una recensione incentivata, Google le vieta e le cancella, rischiando di compromettere il profilo che hai costruito in 3.2 Recensioni positive.

Come si dichiara la pubblicità in Messico

L'articolo 32 della Ley Federal de Protección al Consumidor stabilisce che qualunque messaggio pubblicitario debba essere veritiero, dimostrabile, chiaro e privo di elementi ingannevoli. Su questo presupposto, il Profeco ha diffuso nel Diario Oficial de la Federación, nell'agosto del 2023, la Guía de Publicidad para Influencers: chiunque visualizzi il contenuto deve comprendere immediatamente che sussiste un accordo commerciale, senza doverlo dedurre. Per la guida, anche una cena offerta o l'invito a un evento configurano pubblicità, persino in assenza di compensi in denaro.

Come si applica: l'etichetta va all'inizio del testo, non alla fine, né nascosta dietro "mostra altro" o sepolta tra venti hashtag. Utilizza quelli indicati dalla guida stessa: #Publicidad, #PublicidadPagada, #Patrocinio, #OpinionesPersonales. Nei video, va inoltre pronunciato ad alta voce nei primi secondi; nelle storie, con testo visibile per l'intera durata della clip. Salva uno screenshot del post con la relativa etichetta il giorno in cui viene pubblicato.

Uffici e coworking: il business dal lunedì al venerdì

Nei coworking di Centro Sur e Juriquilla, o in quelli di Roma e Condesa a CDMX, c'è gente che cerca dove mangiare dal lunedì al venerdì. La decisione dell'office manager non dipende dal sapore: dipende da un ordine minimo chiaro (sei pizze, per esempio), consegna a orario prestabilito e fattura con il proprio RFC il giorno stesso.

In cambio richiedi due cose concrete: comparire sulla loro pagina dei vantaggi per i membri con un link al tuo menu aziendale, e un codice dedicato del tipo COWORK15 per monitorare quanti ordini provengono da lì.

Se hai già un sito e manca solo l'offerta, è una landing page per accordo, ciascuna con il proprio codice.

Eventi di quartiere e co-branding con le attività vicine

In occasione di un mercatino, di una gara sportiva del club o del festival di quartiere, negozia il link prima di firmare: menzione con link sulla pagina dell'evento e nell'email inviata agli iscritti. Senza una pagina dedicata ai partecipanti ti resta solo l'incasso della giornata, ma non considerarlo come un backlink.

Il co-branding funziona quando il prodotto è reale e a tempo limitato: una pizza in edizione speciale con il birrificio artigianale del quartiere o con il casaro della zona, per tre o quattro settimane, entrambi a pubblicare sui social e ciascuno con il proprio codice promozionale.

Quando una collaborazione funziona, si amplifica con il permesso del creator: su TikTok con Spark Ads e relativo codice di autorizzazione, e su Meta contrassegnando il contenuto come collaborazione con un partner. Stesso video, già collaudato, senza produrre nulla di nuovo. E se coordinare creator, spazi di coworking ed eventi ogni mese non trova posto nella tua settimana, questa pianificazione è ciò che sostiene il piano mensile.