7.2. Bezahlte Werbung

Zwei Voraussetzungen, bevor Sie die Karte belasten

Das Werbebudget verstärkt, was funktioniert, und repariert nicht, was fehlerhaft ist. Sie benötigen ein verifiziertes Unternehmensprofil mit korrekter Hauptkategorie, aktuellen Öffnungszeiten und hinterlegter Speisekarte, wie es in der Lektion 3.1; und der stetige Fluss an neuen Bewertungen (Lektion 3.2), denn die Anzeige zeigt Ihre Bewertung, und bezahlten Traffic auf ein Profil mit 3.2 Sternen zu leiten, bedeutet zu bezahlen, damit man Sie vergleicht und jemand anderen wählt.

Google: zwei Kampagnen, und keine heißt „lokal“

Lokale Kampagnen existieren nicht mehr als eigenständiger Kampagnentyp: Sie wurden in Performance Max überführt. Wenn Ihnen jemand „Lokale Google-Kampagnen“ anbietet, verkauft er Ihnen eine Menüoption, die in der Benutzeroberfläche gar nicht mehr existiert.

Suche mit Standort- und Anruferweiterungen

Pfad: Google Ads, Kampagnen, Plus-Symbol, Suchnetzwerk. Was früher Erweiterungen hieß, nennt sich heute Assets. Das Standort-Asset bezieht seine Daten aus dem verknüpften Unternehmensprofil und blendet Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten und Bewertungen direkt in der Anzeige ein, inklusive Routenführung zu Google Maps; das Anruf-Asset ermöglicht den direkten Anruf ohne Umweg über die Website.

Keywords: die der Lektion 1.1 mit sofortiger Kaufabsicht. „Pizzeria mit Lieferdienst Querétaro“: ja; „wie man neapolitanischen Pizzateig macht“: nein. Segmentieren Sie nach einem Umkreis um das Lokal, niemals nach Bundesland.

Maximale Performance mit Ausrichtung auf Ladenbesuche

Dies ist die einzige Anzeigenform, die Werbeplätze innerhalb von Google Maps kauft: gesponserte Pins, Suchanzeigen in der Karte und Unternehmenseinträge. Zudem wird sie in der Google-Suche, auf YouTube, im Display-Netzwerk, in Gmail und in Ihrem eigenen Unternehmensprofil ausgespielt. Sie setzt ein verknüpftes Profil voraus und optimiert lokale Aktionen: Anrufklicks und Klicks zum Abrufen von Wegbeschreibungen.

Zu „Ladenbesuchen“: Mexiko gehört zu den unterstützten Ländern, aber die Kennzahl erfordert Datenschutzschwellenwerte, die eine Pizzeria mit nur einer Filiale so gut wie nie erreicht. Setzen Sie auf Anrufe und Wegbeschreibungen, die ausnahmslos gezählt werden.

Jede Suchkampagne erfordert eine finale URL, und diese URL ist nicht Ihre Startseite: Leiten Sie direkt zur Speisekarte mit Preisen und Bestell-Button. Das ist eine Landingpage.

Meta: Der Radius ist die Entscheidung

Meta hat sechs Ziele: Bekanntheit, Traffic, Interaktion, Leads, App-Promotion und Verkäufe. „Ladenbesuche“, das jedes Restaurant früher nutzte, existiert heute nicht mehr bei der Erstellung. Nutzen Sie Traffic, wenn das Ziel Ihre Speisekarte ist, und Interaktion, wenn es WhatsApp ist.

Grenzen Sie die Zielgruppe ein, indem Sie eine Stecknadel auf den Standort setzen und den Umkreis wählen: Mit Stecknadel beginnt der Radius bei 1 km. Wenn Sie stattdessen den Stadtnamen eingeben, lässt das Dropdown-Menü keine Einstellung unter 17 km zu – damit bezahlen Sie für das halbe Ballungsgebiet. Nutzen Sie die Stecknadel und passen Sie den Radius an Ihr tatsächliches Liefergebiet an.

Darüber liegen drei Modi: Personen, die an diesem Ort leben, die vor Kurzem dort waren oder dorthin reisen. „Kürzlich dort gewesen“ meint den Büroangestellten aus Centro Sur, der unter der Woche bei Ihnen isst und in Corregidora wohnt: Über die Wohnadresse erreichen Sie ihn nie. Das Creative ist das vertikale Video, das Sie ohnehin für soziale Netzwerke aufnehmen – ohne Zusatzkosten. So setzt man das auf in Meta Ads.

Startbudgets, in Pesos

Google Ads rechnet auf Basis eines Tagesbudgets ab und multipliziert diesen Betrag mit 30.4 für das monatliche Ausgabenlimit. Beträge, mit denen Sie in Querétaro oder CDMX solide starten können:

• Lokale Suche: von $150 bis $250 MXN pro Tag, also zwischen $4,560 und $7,600 im Monat.
• Meta mit engem Radius: 100 bis 200 MXN täglich pro Anzeigengruppe.
• Maximale Performance: Starten Sie diese Kampagne nicht unter 250 $ am Tag. Sie benötigt Volumen, um die Lernphase abzuschließen; mit weniger arbeitet sie blind.

Lassen Sie sie vier Wochen laufen, bevor Sie sie bewerten: Ein Ändern der Gebote jeden zweiten Tag setzt die Lernphase zurück und führt dazu, dass Sie immer wieder für den teuren Zeitraum zahlen. Die vollständige Struktur behandeln wir in Google Ads.

Werbebudget und Honorare sind zwei getrennte Ausgaben

Hier zerbrechen Beziehungen zu Agenturen. Was Sie in Werbeausgaben investieren, entspricht nicht den Kosten für deren Erstellung.

• Das Werbebudget zahlt die Pizzeria, direkt an Google und Meta, mit der Zahlungsmethode des Unternehmens und auf Konten im Namen des Unternehmens, bei denen Sie der Inhaber sind und die Agentur als Administrator fungiert. Wenn Sie gehen, nehmen Sie die Conversion-Historie mit – sie ist der eigentliche Vermögenswert, der sich aufbaut.
• Das Honorar deckt folgende Leistungen ab: Struktur, Werbemittel, ausschließende Keywords, Conversion-Tracking und monatlicher Bericht. Es sind $2,500 MXN oder $97 USD pro Monat, derselbe Monatsplan, ohne prozentuale Beteiligung an Ihren Werbeausgaben.

Misstrauen Sie Abrechnungen nach prozentualem Anteil der Werbeausgaben: Sie belohnen es, wenn Sie mehr ausgeben, nicht wenn Sie mehr verkaufen.

Und machen Sie sich die Grenzen bewusst: An dem Tag, an dem Sie die Werbeausgaben pausieren, erlischt dieser Traffic. Die Grundlagen aus den Lektionen 1 bis 6 bleiben jedoch bestehen. Werbung überbrückt lediglich die Monate, die der organische Aufbau benötigt – sie ersetzt ihn nicht.

Lassen Sie jemand anderen die Kampagnen aufsetzen und überwachen