Comment atteindre la première place sur Google ?

Une erreur majeure commise par la plupart des équipes marketing : concevoir du contenu pour générer du trafic au détriment des conversions. Je vous propose de découvrir le Pain-Point SEO dans cette publication, une approche alternative générant bien plus de conversions. Par « conversions », j'entends ici l'inscription à un produit ou service, ou la complétion d'un formulaire, et non un simple abonnement à une newsletter ou une liste de diffusion.

La plupart des blogs tentent de se positionner sur des mots-clés sans intention réelle. Un bon taux de conversion se situe au-delà de 3%.

À présent, en consultant vos analyses d'audience, vous constaterez que seule une poignée d'articles génère la grande majorité de votre trafic, sans pour autant apporter la plupart de vos conversions. D'où vient ce décalage ?

Les requêtes à fort volume sont généralement des termes qui s'adressent au sommet de l'entonnoir : très peu de recherches expriment une intention d'achat.

En moyenne, les mots-clés ayant un volume plus faible ont tendance à être les termes ciblant le bas du tunnel : moins de personnes qui recherchent, mais avec une intention d’achat plus élevée.

Un autre atout est la facilité de positionnement, car vos concurrents ne cherchent pas à se positionner sur des mots-clés à faible volume de recherche.

Il apparaît dès lors que la démarche consiste à saisir l'intention des acheteurs, leurs difficultés majeures, et à identifier les mots-clés ainsi que les sujets apportant des solutions au problème que l'internaute cherche à résoudre.

Dès lors, comment faire émerger ces idées ?

J'utilise ces 5 frameworks pour commencer :

Messages de comparaison : cette structure compare objectivement votre produit ou service à ses principaux concurrents.

Sélections des meilleurs produits ou services : cette structure aide les internautes à découvrir les offres les plus performantes dans la catégorie qu'ils recherchent.

Alternatives à « X » : cette structure aide les internautes à découvrir des alternatives aux produits de votre concurrent.

Articles comparatifs de prix : Ils abordent les tarifs de vos concurrents, puis présentent votre produit ou service.

Cas d'usage du produit ou service : ce cadre aide les internautes à découvrir comment résoudre un problème qu'ils rencontrent et présente votre produit ou service comme une solution potentielle.

Maintenant que vous connaissez les grilles de réflexion à adopter, je souhaite vous montrer comment trouver les idées qui s'y intègrent parfaitement.

Fondamentalement, toutes les idées doivent découler de vos clients et prospects. En maîtrisant parfaitement la connaissance de vos clients, vous serez capable de concevoir des idées de contenu adaptées.

Quelques façons de procéder

1. Commencez à noter les objections que vous entendez lors de vos appels commerciaux. Ensuite, cherchez à identifier les mots-clés qui gravitent autour.

2. Échangez formellement ou informellement avec eux, et nouez un lien amical. Demandez-leur qui ils considèrent comme vos concurrents, quels problèmes votre solution résoudra pour eux et quelles fonctionnalités leur apportent le plus de valeur.

3. Utilisez les questions du sondage pour identifier des sujets SEO axés sur la conversion à traiter. Veillez à ce que toutes ces questions soient ouvertes. Vous ne souhaitez pas orienter les personnes vers une réponse précise ; vous voulez qu'elles partagent leurs réflexions avec vous. Vous devriez obtenir un large éventail de retours, puis vous devrez prioriser les réponses qui reviennent fréquemment.

Quelle stratégie utilise-t-elle ?