Come raggiungere il primo posto su Google?

Un grande errore commesso dalla maggior parte dei team di marketing: produrre contenuti per generare traffico anziché conversioni. Lasciate che vi parli del Pain-Point SEO in questo post, una strategia diversa con molte più conversioni. Quando parlo di "conversioni", intendo l'iscrizione a un prodotto/servizio o la compilazione di un modulo, non una sottoscrizione a una newsletter o via email.

La maggior parte dei blog tenta di posizionarsi per parole chiave prive di intento di ricerca. Un buon tasso di conversione è superiore al 3%.

Ora, se analizzi i dati di traffico, noterai che solo pochissimi articoli del tuo blog generano la maggior parte delle visite, ma non ti portano la quota principale di conversioni. A cosa è dovuta questa discrepanza?

Le query ad alto volume tendono a essere termini rivolti alla parte superiore del funnel: pochissime ricerche mostrano un reale intento.

In media, le parole chiave con minor volume di ricerca sono solitamente i termini che mirano alla parte inferiore del funnel: meno persone che cercano, ma con una maggiore intenzione di acquisto.

Un altro vantaggio è la facilità di posizionamento, poiché i concorrenti non tentano di posizionarsi su parole chiave a basso volume.

Sembra quindi che la soluzione sia comprendere l'intento degli acquirenti, le loro criticità e individuare parole chiave e argomenti che offrano soluzioni al problema che l'utente sta cercando di risolvere.

Ora, come fare per generare queste idee?

Per iniziare, utilizzo questi 5 framework:

Messaggi di confronto: questo framework confronta oggettivamente il tuo prodotto o servizio con i principali concorrenti.

Elenchi dei migliori prodotti o servizi: questa struttura aiuta gli utenti a scoprire i migliori prodotti o servizi nella categoria che stanno cercando.

Alternative a “X”: questo modello aiuta gli utenti a individuare valide alternative ai prodotti della concorrenza.

Post sui prezzi: Si parla dei prezzi della concorrenza e, subito dopo, del tuo prodotto o servizio.

Casi d'uso del prodotto o servizio: questo framework aiuta gli utenti dei motori di ricerca a scoprire come risolvere un loro problema e presenta il tuo prodotto o servizio come una potenziale soluzione.

Ora che conosci i modelli di riferimento da considerare, voglio mostrarti come trovare le idee perfette da inserire in questi schemi.

Sostanzialmente, tutte le idee devono provenire dai tuoi clienti e potenziali clienti. Se conosci i tuoi clienti alla perfezione, sarai in grado di sviluppare ottime idee di contenuto.

Alcuni modi per farlo

1. Inizia ad annotare le obiezioni che ascolti durante le chiamate di vendita. E cerca di individuare parole chiave attorno a esse.

2. Parla formalmente/informalmente con loro e fatteli amici. Chiedi loro chi considerano tuoi concorrenti, quali problemi risolverà la tua soluzione e quali funzionalità offrono loro maggior valore.

3. Utilizza le domande del questionario per individuare argomenti SEO orientati alla conversione su cui sviluppare i tuoi testi. Verifica che tutti i quesiti siano a risposta aperta: non bisogna influenzare il partecipante, ma lasciare che esprima liberamente le sue considerazioni. Riceverai un ventaglio variegato di risposte; concentrati quindi su quelle che compaiono con maggiore frequenza.

Che strategia sta utilizzando?