Wie gelangt man auf Platz eins bei Google?

Ein großer Fehler, den die meisten Marketingteams machen: Inhalte zu produzieren, um Traffic statt Conversions zu generieren. Lassen Sie mich in diesem Beitrag über Pain-Point-SEO sprechen – eine andere Strategie mit deutlich mehr Conversions. Wenn ich „Conversions“ sage, meine ich die Registrierung für ein Produkt/eine Dienstleistung oder das Ausfüllen eines Formulars, kein Abonnement von E-Mails oder Newslettern.

Die meisten Blogs versuchen, für Keywords ohne Suchabsicht zu ranken. Eine gute Konversionsrate liegt bei über 3%.

Wenn Sie jetzt in Ihre Analysen schauen, werden Sie feststellen, dass nur wenige Ihrer Blogbeiträge den Großteil des Traffics generieren – diese Beiträge bringen Ihnen jedoch nicht den Großteil der Conversions ein. Woran liegt diese Diskrepanz?

Suchanfragen mit hohem Suchvolumen sind meist Begriffe am oberen Ende des Trichters (Top-of-Funnel): Nur sehr wenige dieser Suchen besitzen eine klare Kaufabsicht.

Im Durchschnitt sind Keywords mit geringerem Suchvolumen meist die Begriffe, die auf den unteren Teil des Funnels abzielen: weniger Suchende, aber mit höherer Kaufabsicht.

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass ein Ranking leicht zu erzielen ist, da die Mitbewerber nicht versuchen, sich für Keywords mit geringem Suchvolumen zu positionieren.

Daher scheint der beste Weg darin zu bestehen, die Absicht der Käufer sowie deren Schmerzpunkte zu verstehen und Keywords sowie Themen zu finden, die Lösungen für das Problem bieten, das der Suchende zu lösen versucht.

Doch wie generiert man diese Ideen?

Für den Einstieg verwende ich diese 5 Frameworks:

Vergleichsbotschaften: Dieser Rahmen vergleicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung objektiv mit Ihren Hauptmitbewerbern.

Listen der besten Produkte oder Dienstleistungen: Dieses Format hilft Suchenden dabei, die besten Produkte oder Dienstleistungen in der gesuchten Kategorie zu entdecken.

Alternativen zu „X“: Dieses Raster hilft Suchenden dabei, Alternativen zu den Produkten Ihrer Mitbewerber zu entdecken.

Beiträge mit Preisen: Darin werden die Preise Ihrer Wettbewerber thematisiert und im Anschluss Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorgestellt.

Anwendungsfälle des Produkts oder der Dienstleistung: Dieser Ansatz hilft Suchenden zu verstehen, wie sie ein bestehendes Problem lösen können, und präsentiert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung als potenzielle Lösung.

Nachdem Sie nun die Denkmodelle kennen, möchte ich Ihnen zeigen, wie Sie die Ideen entwickeln, die in diese Modelle passen.

Im Grunde sollten alle Ideen von Ihren Kunden und Interessenten ausgehen. Wenn Sie Ihre Kunden in- und auswendig kennen, sind Sie in der Lage, treffsichere Content-Ideen zu entwickeln.

Einige Wege zur Umsetzung

1. Beginnen Sie damit, die Einwände zu notieren, die Sie in Verkaufsgesprächen hören. Und versuchen Sie, passende Keywords rund um diese Einwände zu finden.

2. Sprechen Sie formell oder informell mit ihnen und bauen Sie eine vertrauensvolle Beziehung auf. Fragen Sie sie, wen sie als Ihre Konkurrenten ansehen, welche Probleme Ihre Lösung für sie lösen wird und welche Funktionen ihnen den größten Mehrwert bieten.

3. Nutzen Sie die Umfragefragen, um conversion-orientierte SEO-Themen zu identifizieren, über die Sie schreiben können. Stellen Sie sicher, dass alle diese Fragen offene Antworten ermöglichen. Sie möchten die Befragten nicht in eine bestimmte Richtung lenken, sondern deren ungefilterte Gedanken erfahren. Es sollte sich ein breites Antwortspektrum ergeben; priorisieren Sie anschließend die Nennungen, die mehrfach auftreten.

Welche Strategie wenden Sie an?