¿Cómo llegar al primer lugar en Google?

Un gran error que cometen la mayoría de los equipos de marketing: producir contenido para dirigir el tráfico en lugar de las conversiones. Permítanme hablar de Pain-Point SEO en este post, una estrategia diferente con muchas más conversiones. Cuando digo “conversiones”, me refiero a la inscripción en un producto/servicio o a rellenar un formulario, no a una suscripción a un correo electrónico o a un boletín informativo.

La mayoría de los blogs intentan posicionarse por palabras clave que no tienen intención. Una buena tasa de conversión es de más del 3%.

Ahora, si miras en las analíticas, te darás cuenta de que sólo unos pocos de tus blogs traen la mayor parte del tráfico, pero esos blogs no te están trayendo la mayor parte de las conversiones. ¿A qué se debe la desconexión?

Las consultas de gran volumen suelen ser los términos que se dirigen a la parte superior del embudo: muy pocas búsquedas tienen intención.

Por término medio, las palabras clave con menor volumen suelen ser los términos que se dirigen a la parte inferior del embudo: menos personas que buscan pero con mayor intención de compra.

Otra ventaja es que es fácil posicionarse, ya que sus competidores no están tratando de posicionarse en palabras clave de bajo volumen.

Por lo tanto, parece que la forma de hacerlo es entender la intención de los compradores, sus puntos de dolor y encontrar palabras clave y temas que hablen de soluciones al problema que el buscador está tratando de resolver.

Ahora bien, ¿cómo generar esas ideas?

Yo utilizo estos 5 marcos, para empezar:

Mensajes de comparación: este marco compara objetivamente su producto o servicio con sus principales competidores.

Listas de mejores productos o servicios: este marco ayuda a los buscadores a descubrir los mejores productos o servicios de la categoría que están buscando.

Alternativas a ‘X’: este marco ayuda a los buscadores a descubrir alternativas a los productos de su competidor.

Puestos con precios: En él se habla de los precios de tu competencia y, a continuación, de tu producto o servicio.

Casos de uso del producto o servicio: este marco ayuda a los buscadores a descubrir cómo resolver un problema que tienen y presenta su producto o servicio como una solución potencial.

Ahora que ya conoces los marcos en los que debes pensar, quiero compartir cómo obtienes las ideas que encajan en los marcos.

Esencialmente, todas las ideas deben provenir de sus clientes y prospectos. Si conoces a tus clientes por dentro y por fuera, serás capaz de desarrollar ideas de contenido.

Algunas formas de hacerlo

1. Empieza a anotar las objeciones que escuchas en las llamadas de ventas. Y trata de encontrar palabras clave en torno a ellas.

2. Habla formalmente/informalmente con ellos, y hazlos tus amigos. Pregúntales a quiénes consideran tus competidores, qué problemas les resolverá tu solución y qué características les aportan más valor.

3. Utilice las preguntas de la encuesta para identificar temas de SEO centrados en la conversión sobre los que escribir. Asegúrese de que todas estas preguntas tengan respuestas abiertas. No quiere guiar a la gente a una respuesta; quiere que compartan sus pensamientos con usted. Deberías ver una amplia gama de respuestas, y luego querrás priorizar las respuestas que obtengas varias veces.

¿Qué estrategia está utilizando?